Thành công hơn|Làm thế nào để đánh bại cạnh tranh

Thành công hơn|Làm thế nào để đánh bại cạnh tranh
Hãy Chia Sẻ Ngay Để Mọi Người Cùng Thay Đổi. Họ Sẽ Rất Biết Ơn Bạn VÌ Điều Này

Làm thế nào bạn có thể nổi bật trong đám đông và chiến thắng trong cuộc cạnh tranh trong thế giới ngày nay với hàng ngàn thông điệp tiếp thị mỗi ngày? Vâng, một yếu tố quan trọng là thiết lập một kết nối chính hãng với khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng của bạn. Hầu hết các bài thuyết trình và truyền thông tiếp thị đều chứa đầy sự thật. Nhưng sự thật kể, và những câu chuyện bán. Khách hàng của bạn có thể tìm thấy hàng tấn thông tin trên internet. Nhưng khách hàng không muốn khai thác hàng tấn thông tin. Họ muốn tin tưởng vào công ty bán hàng và người bán. Họ muốn tin rằng giải pháp, sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ giải quyết vấn đề của họ, cải thiện cuộc sống hoặc giúp họ phát triển kinh doanh.

Chiến lược khác biệt

Thành công hơn
thành công hơn

Không có sự thật, giảm giá, sức mạnh hoặc các hình thức chiến lược đẩy khác sẽ giành chiến thắng trong một câu chuyện là một chiến lược kéo. Mọi người không muốn bị bán; họ muốn đưa ra quyết định mua. Câu chuyện cho phép họ làm điều đó. Một câu chuyện hấp dẫn đích thực có sức mạnh hơn bất kỳ hình thức ảnh hưởng nào khác. Vì vậy, hãy xem tại sao và cách kể chuyện là công cụ tốt nhất của bạn để chống lại đối thủ cạnh tranh.

Các chuyên gia nói gì

Chuyên gia kể chuyện, Annette Simmons nói rằng bạn đang lãng phí thời gian để trình bày lợi ích của mình hoặc các sự kiện thích hợp nếu bạn chưa thiết lập niềm tin và kết nối lần đầu tiên. Câu chuyện cho phép bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng và khách hàng một cách tình cảm, nơi quyết định thực sự được đưa ra. Một câu chuyện hay sẽ thu hút sự quan tâm của người nghe. Bạn có thể dệt sự thật vào câu chuyện của mình để biện minh cho các quyết định và tạo ra những lời kêu gọi hành động mạnh mẽ.

Tại sao chiến lược này hoạt động

Mọi người muốn biết bạn và công ty của bạn. Câu chuyện cho phép khán giả của bạn thấy bạn là ai tốt hơn bất kỳ thông điệp truyền thông nào khác. Sự thật không đủ sâu để cho phép khán giả phát triển niềm tin. Câu chuyện Tôi là ai tiết lộ điều gì đó về đặc điểm hoặc niềm tin cá nhân của bạn. Câu chuyện chúng ta là ai cho thấy mục đích và giá trị của công ty bạn. Khi bạn kể câu chuyện Tại sao tôi ở đây hay câu chuyện gì đó cho tôi, khách hàng tiềm năng sẽ hiểu rằng những gì anh ấy hoặc cô ấy phải đạt được và những gì trong đó dành cho bạn. Hầu hết mọi người đồng ý nên có một khoản lợi nhuận danh dự, nhưng hôm nay họ muốn bằng chứng rằng bạn và công ty của bạn hoạt động với sự chính trực và minh bạch. Tài chính và tham chiếu đến các quy tắc Sarbanes-Oxley không dễ hiểu và một số người tin rằng bạn có thể thao túng các con số. Vì vậy, khách hàng muốn một câu chuyện thể hiện sự chính trực.

Chiến lược và quy trình bán hàng

Trong suốt quá trình bán hàng của bạn, bạn muốn có một tập hợp các câu chuyện để trình bày trong các giai đoạn và tình huống khác nhau. Ví dụ, câu chuyện về tầm nhìn cho phép khách hàng tiềm năng hình dung tương lai với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Và, những câu chuyện dạy truyền đạt đến não bộ về một kịch bản hoặc hành vi mới cảm thấy như thế nào và nó tạo ra những kết quả khác nhau như thế nào. Đó là một cuộc biểu tình không có rủi ro.

thành công hơn
Chiến lược

Kết nối chiến lược

Câu chuyện có thật và xác thực hơn sự thật. Các bài thuyết trình và nghiên cứu trường hợp có chứa các sự kiện không bao gồm bất kỳ chi tiết cảm xúc hoặc cảm giác. Vì vậy, họ không đạt được triển vọng ở cấp độ cảm xúc, nơi các quyết định được đưa ra.

Bạn phải học cách kết hợp kể chuyện nếu bạn muốn thu hút sự chú ý của khách hàng và khách hàng tiềm năng và giành chiến thắng trong cuộc thi. Chúng tôi sẽ tiếp tục loạt bài này về tầm quan trọng của việc kể chuyện trong các bài đăng trên blog và podcast của chúng tôi.

Cân nhắc học hỏi thêm và thêm cách kể chuyện kinh doanh vào hộp công cụ của bạn, và bạn sẽ đánh bại đối thủ và tăng sự phát triển kinh doanh của bạn.

Trịnh Đạt

Bài Viết Liên Quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Mới Nhất x